Vyvinout špičkovou zdravotnickou technologii je jedna věc. Dostat ji k pacientům a lékařům na zahraničních trzích je ale úplně jiná disciplína. Český startup Kardi Ai, který pomocí umělé inteligence umožňuje dlouhodobé sledování EKG a odhalování srdečních arytmií, proto po zvládnutí technologické a regulatorní fáze začal řešit další zásadní otázku: Jak český MedTech produkt připravit na mezinárodní expanzi?

Právě na tuto fázi se zaměřil projekt Kardi Ai v programu Akcelerace začínajících podniků CzechInvestu. Cílem už nebyl samotný vývoj technologie, ale ověření zahraničních trhů, získávání kontaktů, prezentace produktu potenciálním partnerům a příprava konkrétních cest vstupu do jednotlivých zemí.

Z českého trhu do světa

Kardi Ai dnes stojí na výrazně pevnějších základech než v době svého vzniku. Jeho technologie má více než 5 000 registrovaných uživatelů, startup spolupracuje s více než 180 kardiology a 60 nemocnicemi v Česku a jeho systém podle údajů společnosti přispěl k odhalení závažných arytmií a pomohl již více než 520 pacientům.

Vedle technologického růstu přišel také kapitál. Kardi Ai dosud získalo investice v hodnotě více než 3 miliony eur a připravuje se na další investiční kolo Series A.

Pro další škálování je ale český trh přirozeně omezený. Firma proto začala systematicky připravovat vstup do zahraničí.

V rámci projektu Akcelerace se Kardi Ai zaměřilo na praktické ověřování vybraných trhů a budování kontaktů přímo v zahraničí. Součástí aktivit byla například roadshow v Indii nebo účast na jednom z nejvýznamnějších evropských veletrhů digitálního zdravotnictví DMEA v Berlíně.

Právě osobní přítomnost na cílových trzích umožnila týmu konfrontovat původní expanzní předpoklady s reálnými požadavky místních partnerů, zdravotnických institucí a potenciálních zákazníků.

V MedTechu nestačí přeložit web

Expanze zdravotnického startupu je výrazně komplikovanější než uvedení běžného digitálního produktu na nový trh. Vedle obchodního potenciálu je nutné posuzovat regulatorní prostředí, způsob fungování zdravotního systému, možnosti úhrad, distribuční model i dostupnost lokálních partnerů.

Evropská certifikace MDR IIa představuje pro Kardi Ai významný základ. Sama o sobě však automatický vstup na nový trh nezaručuje.

Firma proto během Akcelerace pracovala nejen na zviditelnění produktu, ale především na validaci jednotlivých trhů a navazování vztahů, které mohou vést k reálnému obchodnímu zastoupení a distribuci.

Pro Kardi Ai se přitom jako perspektivní ukazují nejen evropské země, ale také Indie, Singapur a státy Blízkého východu. Další fáze expanze má být spojena také s budováním lokálních týmů a spoluprací s nemocnicemi a dalšími zdravotnickými partnery.

Expanze není jedna cesta pro všechny

Zkušenost Kardi Ai zároveň ukazuje jeden z principů, na kterých je program Akcelerace postavený: zahraniční expanzi nelze redukovat na jednu konferenci nebo jednorázovou obchodní misi.

Startup musí zjistit, který trh má pro jeho produkt skutečný potenciál, kdo na něm rozhoduje o nákupu, jaká regulatorní pravidla musí splnit a zda potřebuje distributora, lokálního partnera nebo vlastní zastoupení.

A právě tuto část procesu má podpora Akcelerace firmám usnadnit.

„U technologických startupů často vidíme, že mají kvalitní produkt a ambici růst globálně, ale přechod od českého trhu k reálnému zahraničnímu obchodu je samostatná fáze vývoje firmy. Nestačí vybrat zemi na mapě. Startup musí být fyzicky na trhu, mluvit s potenciálními zákazníky a partnery a často na základě těchto zkušeností svůj původní expanzní plán změnit. U Kardi Ai je dobře vidět, jak může systematická validace několika trhů vytvořit základ pro další mezinárodní růst.“ říká Zuzana Michaliková, CzechInvest 

Od validace trhu k mezinárodnímu růstu

Kardi Ai dnes vstupuje do další fáze svého vývoje. Firma plánuje pokračovat v evropské expanzi a současně rozvíjet příležitosti v Indii, Singapuru a na Blízkém východě. Po plánovaném investičním kole Series A chce svůj růst dále urychlit a postupně budovat lokální kapacity podporující obchod a spolupráci se zdravotnickými institucemi.

Mezinárodní ambice startupu přitom doprovázejí i výsledky, které zvyšují jeho viditelnost mimo Česko. V roce 2026 Kardi Ai zvítězilo v globálním finále Global Startup Awards v kategorii Best HealthTech Startup.

Pro firmu, která začínala řešením konkrétního problému diagnostiky srdečních arytmií, se tak otevírá další etapa: dostat technologii, která už funguje na domácím trhu, k pacientům a lékařům v dalších zemích.

Kardi Ai dnes stojí na výrazně pevnějších základech než v době svého vzniku. Jeho technologie má více než 5 000 registrovaných uživatelů, startup spolupracuje s více než 180 kardiology a 60 nemocnicemi v Česku a jeho systém podle údajů společnosti přispěl k odhalení závažných arytmií a pomohl již více než 520 pacientům.

Zdroj foto: archiv CzechInvest, Pavel Digaňa (Kardi AI), Zuzana Michalikova (CzechInvest)