Česká platforma ověřovala svůj koncept od Evropy po Singapur a Katar

Český startup Aharta vytváří no-code platformu, prostřednictvím které mohou organizace a tvůrci proměnit reálná místa v interaktivní hry, vzdělávací trasy a další zážitky propojující fyzický a digitální svět. Platforma kombinuje umělou inteligenci, GPS, rozšířenou realitu, NFC a IoT a funguje přímo v mobilním prohlížeči, bez nutnosti instalovat samostatnou aplikaci.

Ambice startupu byla globální prakticky od začátku. Aharta svou technologickou a obchodní infrastrukturu od prvních fází připravovala pro mezinárodní využití a místo tradičního postupu „nejdříve lokálně, potom globálně“ začala produkt ověřovat na náročných zahraničních trzích.

Jeden produkt, velmi rozdílné trhy

Do programu Akcelerace agentury CzechInvest vstoupila Aharta s cílem připravit produkt na zahraniční trhy, ověřit obchodní model a získat první mezinárodní partnery. Mezi cílovými destinacemi byly evropské trhy, Singapur, Katar a také USA.

To vyžadovalo mnohem víc než překlad webu. Platforma prošla jazykovou lokalizací a úpravami uživatelského prostředí, firma připravila B2B cenový model, partnerský program a obchodní materiály pro zahraniční trhy. Součástí přípravy byla také právní a daňová stránka mezinárodního fungování.

Následovala samotná validace. Aharta realizovala nebo připravila pilotní projekty v Asii i Evropě a prostřednictvím mezinárodních technologických a startupových akcí získala desítky kontaktů na potenciální obchodní partnery, zákazníky, investory a inovační instituce.

Singapur jako test globálních ambicí

Výrazným milníkem se stal Singapur. V roce 2025 zde Aharta spustila pilotní interaktivní projekt v prostředí významné místní instituce. Projekt ukázal praktické využití platformy při zpřístupňování kulturního a přírodního dědictví a zároveň firmě poskytl důležitou referenci na jednom z technologicky nejvyspělejších trhů světa.

Singapur firma vnímá nejen jako samostatný trh, ale také jako potenciální vstupní bod do širšího regionu ASEAN. Zkušenost z první mise vedla k dalším aktivitám a návratu na trh.

„Stavět Ahartu jako globální produkt nám od začátku přišlo naprosto přirozené. Problém, který řešíme, jak jednoduše propojovat reálná místa s digitálními a interaktivními zážitky, není totiž omezený jednou zemí ani kulturou. Singapur nám dal důležité potvrzení, že řešíme skutečnou potřebu zákazníků a že naše řešení je přenositelné a škálovatelné. První reference nám navíc otevřela dveře k dalším projektům nejen v Singapuru, ale i na dalších trzích. A co nás při expanzi překvapilo nejvíc? Jak málo dnes ve skutečnosti znamená geografická vzdálenost. Zjistili jsme, že ani kultura nebo tisíce kilometrů nejsou zásadní překážkou, pokud přinášíte skutečnou hodnotu. Mezinárodní zkušenost nám dala nejen nové obchodní příležitosti, ale hlavně důležité know-how, sebevědomí a důvěru v to, co stavíme.“ říká Mirek Jiřík, Co-Founder & CEO, Aharta.

Přes 60 B2B kontaktů a první klienti

Do konce projektu firma uváděla více než 60 B2B kontaktů, 15 kvalifikovaných leadů a tři aktivní klienty. Proběhly také první prodeje licencí a služeb. Vedle jednotlivých obchodních příležitostí se startupu podařilo vytvořit také obchodní zastoupení pro část asijského trhu.

Výsledkem Akcelerace tak nebyla pouze účast na konferencích a obchodních misích, ale základ distribuční a partnerské infrastruktury pro další růst.

Nejdřív ověřit trh, potom stavět zahraniční pobočku

Zkušenost Aharty přinesla také důležitou lekci pro další expanzi. Přestože firma původně zvažovala vznik zahraniční pobočky, během projektu ji nezaložila. Prioritu dostaly pilotní projekty, obchodní partneři a ověření samotného produktu. Zahraniční entita tak zůstává možností pro další fázi růstu, nikoli podmínkou prvního vstupu na trh.

Od prvních pilotů k další fázi růstu

Aharta chce na získané zkušenosti navázat další go-to-market aktivitou na vybraných trzích a pokračovat v rozvoji produktu i partnerské sítě. Ve veřejné komunikaci firma uvádí, že během prvního roku postupně ověřovala product-market fit, získala první tržby a překročila hranici 500 vytvořených projektů. Příběh Aharty ukazuje jiný model akcelerace než firma vstupující do zahraničí s hotovým prodejním procesem. Zahraniční trh zde funguje současně jako zákazník, testovací prostředí i zdroj informací pro další vývoj produktu. Právě schopnost rychle ověřovat předpoklady v rozdílných prostředích může být pro technologický startup jednou z největších hodnot zahraniční expanze.

zdroj foto: Aharta